Per venditori e imprenditori diinfissi, serramenti e outdoor.
Più clienti conmargini più alti.Chiudi con successo fino a 8 preventivi su 10 senza svendere e con meno sforzo.(come fanno le migliori aziende in Italia)
Due giornate con Stefano Giagheddu per allenare mentalità e metodo di vendita: modellare il proprio modo di agire, capire il cliente e guidare la trattativa. Con simulazioni e confronto tra professionisti del tuo settore.
Ricevi programma, quota e disponibilità. Nessun impegno di acquisto.
Trustpilot4,8/563 recensioni
MENTALITÀ E VENDITA L’EVENTO DAL VIVO
CON STEFANO GIAGHEDDUFatti scegliere per il valore. Non per lo sconto.
DUE GIORNI PER CAMBIARE APPROCCIO
Hotel Holiday Inn · Torino
OTTOBRE 2026
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IL COSTO DI CONTINUARE COSÌ
Hai fatto il sopralluogo e preparato il preventivo. E il cliente? «Ci devo pensare.»
Conosci profili, vetri e incentivi fiscali. Hai dedicato tempo a spiegare tutto. Poi arriva un preventivo più basso e la tua competenza finisce nella stessa colonna del prezzo.
A quel punto rincorri una risposta. Riapri il preventivo. Ti chiedi quanto puoi togliere per non perdere anche questa vendita.
Ma il costo non è soltanto la commessa che sfuma.
01
Lavori prima. Incassi forse.
Ore di consulenza, rilievi e richiami restano senza ritorno. La tua agenda è piena, ma gli ordini non seguono lo stesso ritmo.
02
Chiudi la vendita. Assottigli il margine.
La posa, il servizio e le responsabilità restano. Il prezzo scende. Devi lavorare di più per lasciare in azienda lo stesso risultato.
03
Un’eccezione diventa il tuo modo di vendere.
Lo sconto anticipato diventa un’abitudine. Tu e il tuo team iniziate a pensare che il mercato lasci una sola scelta: costare meno.
Se il modo di pensare resta lo stesso, il prossimo preventivo seguirà sempre la stessa storia.
LA SOLUZIONE
L’EVENTO DAL VIVO · TORINO
Mentalità e vendita.
Due giornate con Stefano Giagheddu per cambiare il modo in cui pensi e guidi la vendita.
Un top performer non aspetta che il cliente decida le regole della trattativa. Si assume la responsabilità di guidarla.
Un tecnico commerciale si ferma a profili, vetri e prestazioni. I venditori migliori capiscono anche le emozioni dietro la scelta: il desiderio di sentirsi al sicuro, la tranquillità in casa, la fiducia in chi farà il lavoro. Poi collegano quei desideri a una proposta concreta.
In aula lavori su situazioni reali, simulazioni e confronto con professionisti di infissi, serramenti e outdoor. Il metodo diventa un modo concreto di agire nella tua prossima trattativa.
DAL CONFRONTO ALL’AZIONEIl metodo prende forma in aula, insieme a chi vive il tuo mercato.
01 / MENTALITÀ
Come interpreti e decidi.
02 / VENDITA
Come costruisci la trattativa.
03 / PRATICA
Come trasformi il pensiero in azione.
PRIMA DELLA PROSSIMA TRATTATIVA
La tecnica ti lascia le briciole. La psicologia fa scegliere il valore, non lo sconto.
Chi agisce solo da tecnico commerciale elenca caratteristiche e finisce a contendersi il prezzo. Chi sa usare la psicologia di vendita, domina le proprie emozioni e comprende quelle del cliente prendendo la guida della trattativa: si fa scegliere e conquista il banco. Da quale parte vuoi stare alla prossima vendita?
01
L’obiezione prima dell’obiezione.
Quale passaggio della conversazione può preparare un «costa troppo», quando il prezzo non è ancora stato nominato?
02
Il preventivo che lavora per il concorrente.
Quando la tua consulenza aiuta il cliente a comprare altrove e cosa puoi cambiare prima di presentare l’offerta.
03
Lo sconto che comincia nella tua testa.
La convinzione che può farti abbassare il prezzo prima ancora che il cliente te lo chieda.
04
Due venditori. Stesso prodotto. Due trattative diverse.
Cosa osserva un top performer che un venditore concentrato solo sulla scheda tecnica rischia di ignorare.
05
Il «ci penso» lasciato a metà.
Quale informazione ti manca per capire se stai rispettando i tempi del cliente o lasciando la trattativa senza direzione.
06
Il risultato che non trovi nel fatturato.
Perché chiudere più ordini può non migliorare l’azienda e cosa guardare insieme al numero delle vendite.
DOVE IL PREZZO SI FERMA, IL VALORE COMINCIA
DAL PREZZO AL BISOGNO. DAL BISOGNO AL VALORE.
Il prezzo chiude una porta. Il bisogno apre la trattativa.
Il cliente ti chiede quanto costa una finestra. Ma dietro quella domanda può esserci il desiderio di silenzio, sicurezza o tranquillità.
Prova ad aprire la finestra: quando cambi ciò che cerchi, cambia anche il valore che riesci a far vedere.
Il valore.Una casa più tranquilla. Una scelta che senti tua.
Il prezzo chiude il confronto.
Se il cliente vede soltanto due cifre, sceglierà con il solo criterio che ha a disposizione.
COSA METTI IN PRATICA
Allenati sulle situazioni che incontri ogni giorno.
Quattro aree di lavoro, tra riflessione, simulazioni e confronto. Per riconoscere cosa cambiare nella tua prossima trattativa.
Convinzioni
Decisioni
Scegli come affrontare la vendita
01 / MENTALITÀ
Pensa da professionista. Smetti di negoziare contro te stesso.
Riconosci le convinzioni con cui entri in trattativa: paura di perdere il cliente, bisogno di approvazione, abitudine a giustificare il prezzo. Lavora su responsabilità, sicurezza e obiettivi.
Prendere decisioni commerciali con più lucidità, anche sotto pressione.
Ascolto
Valore
Dal bisogno alla proposta
02 / STRATEGIA DI VENDITA
Dai al cliente un motivo per scegliere te, prima del prezzo.
Scopri come portare la conversazione dalle caratteristiche tecniche a ciò che il cliente desidera vivere: più serenità, comfort e sicurezza. Dai spazio alle emozioni e rendi concreto il valore della tua proposta.
Una trattativa con una direzione, oltre il semplice invio del preventivo.
Obiezione
Risposta
Prova, osserva, riprova
03 / SIMULAZIONI
Allenati sul «costa troppo» prima che costi un’altra vendita.
Metti alla prova le tue risposte in simulazioni del settore infissi, serramenti e outdoor. Fermati, osserva cosa accade e prova un approccio diverso.
Riconoscere dove perdi la guida della trattativa e come riprenderla.
Confronto
Consapevolezza
Vedi ciò che da solo ti sfugge
04 / CONFRONTO IN GRUPPO
Scopri l’errore che, da solo, continui a non vedere.
Lavora con altri professionisti, confronta modi diversi di affrontare la stessa situazione e ricevi riscontri sul tuo approccio.
Portare in azienda comportamenti su cui continuare a lavorare.
Scopri il programma dettagliato e come partecipare da solo o con il team.
IL CONFRONTO CHE CONTINUA FUORI DALL’AULA
Le persone, il confronto, l’energia del corso. Guarda cosa significa esserci.
CHI C’ERA LO RACCONTA
DALLA VOCE DEI PARTECIPANTI
Esci dall’aula con strumenti concreti e la spinta mentale per affrontare ogni sfida.
Claudia Caletti10 maggio 2026 · Recensione riportata sul sito VDS
CHI HA GIÀ SCELTO DI METTERSI IN GIOCO
L’esperienza in aula, raccontata da chi c’era.
Ascolta i partecipanti alle precedenti edizioni.
ESPERIENZE DEI PARTECIPANTI01
ESPERIENZE DEI PARTECIPANTI02
ESPERIENZE DEI PARTECIPANTI03
UNA RECENSIONE DALL’AULA
Michele Pellegrino
Racconta che il corso live lo ha aiutato a lavorare prima su sé stesso e, di conseguenza, sulla propria azienda.
Sintesi della recensione del 18 maggio 2026 riportata su VDS. L’ESPERIENZA DI CHI VENDE DA ANNI
Salvatore Tilocca
Pur avendo molti anni di esperienza, descrive le due giornate come un’occasione per rinnovare il suo approccio alla vendita.
Sintesi della recensione del 4 dicembre 2025 riportata su VDS.
ORA TOCCA A TEUNA TRATTATIVA. TRE DECISIONI.
Il cliente vuole uno sconto. Il tuo prossimo passo vale più di una risposta pronta.
Sei a casa del cliente, con due preventivi sul tavolo. Scegli come proseguire la conversazione e scopri cosa cambia in base alle tue decisioni.
DECISIONE 1 DI 3
La prima obiezione
«Il vostro preventivo è 2.400 € più alto. Se mi venite incontro, ne parliamo.»
Come guideresti la conversazione?
Consulente e formatore nel settore infissi, serramenti e outdoor
IMPARA DA CHI CONOSCE IL TUO MERCATO
Stefano Giagheddu.
Esperienza decennale nel settore degli infissi e serramenti Dalla trattativa alla guida dell’impresa.
Prima venditore, poi responsabile commerciale, infine imprenditore. Ha affrontato le sfide del mercato da prospettive diverse: conquistare la fiducia del cliente, guidare le persone, far crescere un’azienda.
È diventato consulente e formatore dopo anni di gavetta e risultati sul campo. Prima ha venduto, dato vita a piani commerciali e gestito aziende. Poi ha scelto di insegnare ciò che ha imparato e applicato con risultati reali.
Col progetto Venditore di Successo e l’eventoMentalità e vendita trasferisce il suo metodo: capire come funziona la mente di chi produce risultati fuori dall’ordinario, costruire valore per il cliente e dominare la trattativa con approccio etico.
+11anni nel settore infissi e serramenti
+15 milioni €di fatturato generato personalmente
IL LIBRO DI STEFANO
Svegliati e Vai a Vendere
La sua storia e l’esperienza di vendita e di vita raccolte in un libro. Lo stesso lavoro sul campo che oggi porta in aula.
PER CHI PENSA DI SAPERLO GIÀ
«Queste cose le so già. Non mi serve un altro corso.»
Magari hai anni di esperienza. Ma cosa fai quando il cliente dice no?
Conoscere una tecnica sulla carta non basta. Quando il cliente confronta i prezzi, ti interrompe o rimanda la scelta, devi saperla applicare con lucidità nel momento decisivo. È l’allenamento su casi reali che trasforma ciò che sai in risultati.
Qui puoi portare proprio le situazioni che conosci meglio, provarle con altri professionisti e vedere quali abitudini riemergono sotto pressione.
Il prezzo, l’indecisione, il confronto con un concorrente.
02
Qualcuno osserva come la affronti.
Può notare un passaggio che tu ripeti senza accorgertene.
03
Riprovi con un’altra scelta.
Capisci su cosa lavorare quando torni dai tuoi clienti.
Salvatore Tilocca vendeva già da anni. Nella sua recensione racconta di aver trovato nelle due giornate un’occasione per rinnovare il proprio approccio.
Sintesi della recensione del 4 dicembre 2025, riportata sul sito VDS.
IL LUNEDÌ DOPO, LA VENDITA TI ASPETTA
Torna in azienda. Metti alla prova un modo diverso di pensare.
Il punto di partenza è ciò che riconosci in aula. Il cambiamento prende forma nelle decisioni che continui a prendere.
01
Osserva la tua prossima trattativa.
Individua dove anticipi uno sconto o rinunci a guidare la conversazione.
02
Scegli un comportamento da cambiare.
Parti da una decisione concreta e confrontati con il tuo team su ciò che accade.
03
Misura quello che conta.
Leggi insieme ordini, qualità delle trattative e margine. Il fatturato da solo non racconta tutto.
CHI C’ERA LO RACCONTA
DALLA VOCE DEI PARTECIPANTI
Sicuramente torneremo al prossimo evento con tutto il nostro team.
Matteo Mapelli18 maggio 2026 · Recensione riportata sul sito VDS
Puoi valutare successivamente opportunità facoltative di allenamento e confronto. Il percorso avanzato Sistema MAC è separato e non è incluso nell’evento.
ALTRE VOCI DALL’AULA
Altre voci. La stessa voglia di crescere.
Guarda le altre testimonianze prima di scegliere.
ESPERIENZE DEI PARTECIPANTI04
ESPERIENZE DEI PARTECIPANTI05
ESPERIENZE DEI PARTECIPANTI06
L’APPUNTAMENTO CON IL TUO PROSSIMO PASSO
Due giorni di crescita per lavorare sui risultati che vuoi ottenere.
Hotel Holiday Inn, Torino
Piazza Massaua, 21 · 10142 Torino Zona Corso Francia · Metro Massaua
Partecipazione, contenuti e organizzazione delle due giornate. Ecco le informazioni da conoscere prima di scegliere.
MENTALITÀ E VENDITA · TORINO
OTTOBRE 2026
L5M6M7G8V9S10D11
Il 9 ottobre si avvicina
—giorni—ore—minuti—secondi
Il prossimo cliente ti chiederà il prezzo. Tu, come guiderai la trattativa?
Ogni giorno che rimandi, un’altra trattativa arriva. Non lasciare che siano solo gli altri a portare in azienda nuove idee, strumenti e relazioni. Scegli di esserci.
Trustpilot4,8/563 recensioni
Il team ti fornirà programma, quota e disponibilità. La richiesta non comporta acquisto né prenotazione automatica.
Consulente e formatore nel settore infissi, serramenti e outdoor
